李宁正在重新审视战力配置，开始关注细分消费人群 　　试水童装 　　3月26日，第二十届中国国际服装服饰博览会在北京举办，在博览会童装展区，记者看到派克兰帝和KAPPA同时出现在一个展位进行展示，而之前的合作伙伴——李宁的身影不见了。 　　也就在博览会期间，3月29日，“志擎峰·赢未来·李宁儿童品牌授权新闻发布会”李宁工业园召开。从新闻发布会上获悉，李宁集团将在未来10年内，将李宁品牌独家授权给天津市宽猫咪儿童用品有限公司。 　　发布会上，李宁童装不仅发布了全新的品牌标志，全新管理团队，而且公布了未来5—10年的发展规划。此举向社会显示了李宁品牌在儿童运动领域大显身手的决心。 　　而这也表明李宁与派克兰帝维持3年的“婚姻”也走到了尽头。 　　据悉，2010年，李宁与派克兰帝合作开拓童装市场。合作以来，李宁童装借助派克兰帝强大的童装设计能力及渠道拓展能力，从无到有，从弱到强，现在已经稳居运动童装的第三位。 　　李宁投资公司总经理南鹏表示，“自2010年李宁集团开始涉足童装领域，李宁不仅仅为市场提供了诸多的优质产品，也在童装领域积累了丰富的经验，如今李宁童装将全新出发，用崭新的形象承诺向社会提供最优质的儿童运动产品。” 　　事实上，这几年，在成人运动领域取得不俗成绩后，李宁一直在重新审视战力配置，从简单的以运动项目分类来规划市场—以生产者的产品为中心，进化到开始关注细分消费人群—以消费者为中心。进入童装领域就是其中一个战略方向。 　　早在2001年和2002年，耐克和阿迪达斯即在中国推出童装产品，李宁集团就关注到了，但认为这一市场还并没有达到理想中的规模。 　　为一个潜力巨大但困难重重的市场提供解决问题的商业方案，往往能够后发制人。 　　目前，中国14岁以下的儿童有3亿多，其中城市占1亿左右。随着中国自2005年开始进入生育高峰期，未来的儿童人口还可能扩大一倍。但是，这一市场却长期处于初级阶段。 　　“能叫出名字的品牌少，即使是排名前三的领先品牌，市场占有率也没有超过5%。”南鹏告诉记者。 　　这无疑是李宁的机会。于是，在2010年李宁适时推出童装系列。 　　“2010年，市场逐渐呈现出饱满的需求，同时，在真正的竞争到来之前让我们有时间做了充分准备。” 南鹏说。 　　授权宽猫咪 　　这次李宁集团授权的天津市宽猫咪儿童用品有限公司，成立于2011年5月，是李宁集团投资的一家集研发、设计、生产、销售为一体的专营儿童用品的公司。李宁将作为宽猫咪的股东之一。自2013年1月1日起 　　宽猫咪将全权独家经营李宁童装系列产品，包含服装、鞋、配件等全品类的儿童用品。 “宽猫咪将在李宁集团的管理下，独立进行儿童用品业务的经营，以创业的方式开展新兴的业务，在保准管理的灵活于企业的主动权的同时，以李宁公司的管理为规范，最终成为中国童装行业的领导品牌之一。”南鹏说。 　　通过对成本、风险和资源等多方面进行考量，李宁最终选择授权经营这一风险较小的业务模式。宽猫咪对李宁童装系列享有设计、生产和销售的权利，其销售、加盟收入计入宽猫咪的财务报表。李宁有权对宽猫咪的所有相关商业活动进行把关和审核，并收取品牌授权费用。 　　“李宁的童装和成人装处在同一个地域市场，彼此影响很大，因此我们在把关上也比较严格。”南鹏说。主动式管理是为了确保新产品符合品牌形象，同时也是对授权模式的一种创新。 　　据他介绍，在未来5—10年中，李宁童装将“专注于呵护儿童运动的安全与健康”，为5-12岁的儿童提供运动产品，让儿童有更安全与保障的运动环境。 　　“产品将真正以消费者为导向，从家长与儿童的需要出发，不仅仅提供运动产品，更多地将在童装领域创新整合，激发儿童运动热情，保护儿童运动过程，为儿童提供更好的运动体验。”天津市宽猫咪儿童用品有限公司总经理陈欣表示。 　　李宁儿童品牌产品包含不同系列，专业系列将偏重于生产运动保护的科技产品，主要适用于儿童的体育课、运动会等；运动生活系列将偏重于生产儿童安全的基础产品，将适用于课外活动、游玩等日常活动；而集研发、设计、生产、销售为一体的经营模式将会有效地保证产品的品质。 　　全新的李宁童装标识除了沿用李宁本身标识外，色彩鲜艳充满童趣的KIDS字样也表现出李宁童装可爱、充满童趣的产品特质。 　　共享李宁资源 　　“未来，李宁集团将把儿童运动市场业务作为未来重点发展方向大力扶持，将会从专业资源、管理资源以及设备与硬件三个部分进行支持。”南鹏告诉记者。 　　在不久的将来，李宁集团将向李宁童装提供专业的设计指导，并且将设计创意与研发向童装完全开放。这就意味着，李宁童装不仅仅能够得到从李宁品牌专业指导，同时也会在第一时间与李宁品牌共享专业技术资源，高科技研发资源、李宁品牌的一些专利将会很快运用于童装领域，此举将整体提升李宁运动童装的专业性于品质。 　　李宁童装还将与李宁集团共享体育明星于赛事资源。同时，李宁中心城市旗舰店、渠道客户资源与行政资源也同时向童装开放于共享。 　　作为国际领先的运动品牌，李宁具有严格的质量标准、检测标准。这些严格的标准也将同时适用于童装产品，李宁童装的每件产品都将遵循这些标准，通过严格的管理，确保李宁童装将提供质量一流的产品。 　　另外，李宁销售管理标准、服务标准、现代化的物流系统也将导入李宁童装。 　　“李宁童装将从消费者自身出发，在各个环节都考虑到消费者的感受。在满足儿童生理成长及个性喜好的同时，又满足家长们的购买需求。”陈欣表示，李宁童装已经整装待发，在未来为小朋友们生产专业、创新、安全、舒适的产品。 　　对于未来童装产业的发展，大家都是有共识的，未来十年，童装必将迎来高速发展的黄金十年。但还有一个共识就是，作为童装品牌，这是个厚积薄发的机遇，没有深厚的积累是很难抓住这个机会的。 　　2012年，中国童装市场竞争将愈加残酷，谁能分得一杯羹，只有市场最终会给出答案。面对陌生的行业，面对新的消费群体，李宁也不例外，一切都将从头开始。 　　南鹏也坦言，“我们没有成功经验可以借鉴，我们能做的，就是发现问题，然后想办法解决。” 日期：2012-4-19 2012年第4期《服装界》文/季明 来源：《服装界》